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    “对,所以我们不能仅仅看股权的比例,而要看实际的投票权,这才是真正控制公司的权利。”卫效理解释。

    向雪用力地点头:“我明白了,用这些限制性的条款,可以尽可能多地引入外部资金,还不丢失自己的控制权。”

    “是的。企业在成长、发展和扩张的过程中,需要不断的融资,但每一轮都是以稀释创始人的股权为代价,来换取企业的输血增值。但是,不管创始人的股份怎么稀释,或者说稀释到什么程度,有一个底线不能退,那就是保持公司的话语权。如果在融资过程中失去对企业话语权及实际掌控的能力,那么很可能企业就会出现控制权易主的情况,到时候创始人可能就会被扫地出门。”

    “但是这种公司应该发展势头极佳,才会吸引这些不求控制权只求分配权的资金进入吧?”

    “难道你对BOYA的前景没有信心吗?”卫效理反问。

    向雪想了想,很诚恳地说:“因为哲东一直鼓励我,所以让我还是觉得有信心。不过,其实仔细想想的话,好像信心不是很足。我想,短期内,BOYA未必能够吸引外部融资者的目光。”

    “那就要看BOYA今年的报表了。”

    “报表数据的话,至少第一季度应该不会有太好的表现,毕竟现在的BOYA只有蓉城有一间可以稳定赚钱的子公司。”向雪苦笑,“总公司这边,可能在证券业务上会有一定的利润回报,但是其他投资,即使有所贡献,这个贡献的力度也不会很大。”

    “作为一个初创的公司,你能够在第一季度的报表就显示出盈利,本身就已经能够让一些私募股权资金的投资人看到潜力了。”卫效理忍不住失笑,“你有信心在第一个季度就盈利?”

    向雪犹豫地看向卫哲东,看到他含笑的眉眼,对卫效理点了点头:“有。”

    自己有“一技”傍身,还怕没有风生水起的一天吗?第一季度的盈利,仅靠着证券部就可以完成了,这完全不成问题。

    卫效理欣然:“那你可以让人好好地做一下BP了。”

    “BP?这个……”向雪一脸赧然地问,“这个又是什么英文的简称?”

    “Business Plan,商业计划书。”

    “计划?是给外人看的吗?”向雪一脸茫然地问。

    “对,送给投资者看的。一般来说,一个投资者可能每年会收到几千份BP,所以要从这些堆积如山的BP中脱颖而出,入得了人家的法眼,那还是需要一些技巧的。一份好的BP,很有可能就砸开了融资的大门,尤其是对于初创企业来说,还是很重要的。”

    “那有什么技巧呢?该怎么写才有亮点呢?”向雪急忙请教。

    “雪雪,你这话可是问到了点子上,一份好的BP,一定要有亮点。很多人都习惯把BP覆盖太多的范围,试图同时做太多的事情,这种BP基本上是没有办法吸引投资者的,有时候专注于一两点,也许更能说明... -->>

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