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    “我查了一下ALEX公司的背景,很可能管理层不会同意这次收购,我担心最终会导致反收购。”向雪忧心忡忡地拿出一叠资料,这就是她两天的工作成果。

    “这么快就进入状态啦?我对这次收购案信心更足了。”卫哲东好笑地看着她一脸认真的模样,有心调戏,又觉得可能向雪会觉得并不“浪漫”,只能作罢。

    “笨鸟先飞,早起的鸟儿才有虫子吃。”向雪苦笑,“我多少还有点儿自知之明,知道现在的BOYA和一般的投资公司相比还太年轻,如果能够成功拿下这件收购案,以后的路会好走一些,所以当然要提前作好充分的准备工作了。”

    “你分析得不错,从这间公司的背景来看,当时公司成立的时候,管理者们都持有相应的股份,对公司的前景很看好。所以,反收购的动机是存在的。”

    向雪想了想,有点不确定地问:“我分析了一下,反收购的动机主要有几个,你看看我说得对不对?”

    “没问题,你说。”卫哲东愿意能充当向雪的老师。

    “第一,股票产权本身是有价值的,既然公司的前景看好,那么这些控制权的价值肯定是存在的,而ALEX公司的管理者们当然不想把控制权让人。只要价格合适,他们绝对不会愿意放弃控制权。”向雪一琏整理着一思路,一边说,“如果我是公司的管理者,即使股票溢价百分之二十,也会购买。所以,如果没有高出百分之二十以上的价格,收购估计很难完成。”

    “这个没有问题,恐怕我比目标公司的管理者们更看好目标公司的前景,百分之二十以上的价格我是可以接受的。事实上,我的心理价位,甚至可以高达溢价百分之五十。”

    向雪吃了一惊:“这么高?”

    “对。”

    “值得?”

    “绝对。”

    向雪点头:“好吧,那么第一条反收购的障碍,基本上不存在了。我们要做的,只是争取更低一点的价格。”

    卫哲东追问:“对。第二条呢?”

    “虽然你和管理层都看到目标公司的前景,但是毕竟不确定因素太多,可能市场估价会不那么高,也就是说目标公司的价值被低估。而为了这部分低估的价值,目标公司的管理根据理性的原则,可能也会作出反收购的决策。”

    “我忘了跟你说一个信息,目标公司还有一项技术没有公布。”

    向雪瞪大了眼睛:“你的意思是说,目标公司的价值被市场严重地低估?”

    “对,所以溢价百分之五十,是一个合理的价格。”

    “怪不得……”向雪松了口气,“那我继续说第三条理由,管理层为了维护自身的利益,保证他们的工作、权利和收入,可以也会作出反收购的决定。”

    “这一点,你在制作收购方案的时候,可以把这些管理层的工作都考虑进去,答应他们维持原来的工作岗位不变动。”

    “这样的承诺会不会太轻率了?如果目标公司的管理层经营理念... -->>

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